Étude de cas
Prospection B2B, trouver plus de clients
C’est une demande que nous recevons souvent : comment trouver plus de clients dans mon activité en BtoB ? Les recours digitaux sont nombreux mais, en fonction des secteurs et des problématiques, il s’agit de concevoir la stratégie la plus performante. Tour d’horizon pour notre client GIIFT.
Client
GIIFT
Secteur
End-to-end loyalty solutions
A savoir
Entreprise de 500 pers. dans + de 55 pays
En résumé
Générer du chiffre d’affaires en BtB dépend énormément de la qualité des prospects. C’est en choisissant les bons leviers, en utilisant les meilleures solutions et en optimisant minutieusement les campagnes que nous réussissons à générer un nombre important de prospects qualifiés. Votre prospection B2B doit s’appuyer sur des outils qui automatisent la génération de contacts qualitatifs, les commerciaux n’ont plus qu’à les appeler pour les convertir en client.
Les solutions proposées
Après une phase d’analyse des datas et d’étude de marché, nous avons testé différents leviers avec de nombreux messages. Voici les leviers retenus qui ont généré une croissance digitale très forte.
Lead Magnet le secret de la prospection B2B
Giift avait à disposition une base de données mais peu qualifiée et pas assez étoffée. Nous avons ainsi mis en place une stratégie de lead magnet en récoltant de nombreux emails ciblés :
- Webinars
- Livres blancs
- Live event
Automatisation Emailing et Linkedin
Grâce à nos outils internes, nous avons pu cibler de manière très fine les cibles de Giift pour leur adresser des séquences de prospection automatisées, par emailing mais aussi via la messagerie privée de LinkedIn. Ces séquences ont suivi une stratégie d’entonnoir pour générer des prospects qualifiés, implémentés automatiquement dans le CRM.
- Notoriété
- Considération
- Conversion
- Fidélisation
- Avocat
Le SEA pour votre prospection B2B
Nous avons défini la meilleure stratégie à adopter en fonction des objectifs de Giift, mais aussi de son business model et de son historique :
- Identification des opportunités de croissance par verticales de mots clés
- Tests sur un grand nombre d’annonces, déclinées avec lesdites verticales
- Stabilisation : avec des données fiables nous avons consolider les campagnes pour de meilleurs résultats
- Optimisation et croissance en capitalisant sur les metrics récoltés précédemment
Résultats
+45%
de pipeline de ventes online
+30%
optimisation CPL pour le SEA
+150%
de budget généré en emailing froid
« Les équipes Digitalised ont une obsession du résultat et de la croissance qui est tout à fait appréciable au quotidien. Ce sont de vrais experts en growth marketing, à la recherche de solutions innovantes pour générer du chiffre d’affaires. »
L. XATART, PDG de Giift
