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Comment générer plus de leads qualifiés, sur des cibles multiples et expertes ?
Ingersoll Rand est un groupe industriel international spécialisé dans les équipements de compression d’air, le vide, le traitement de l’air et les systèmes de pompage. L’entreprise conçoit, fabrique et commercialise des solutions destinées à divers secteurs comme l’industrie, l’agroalimentaire, la santé ou encore l’énergie. Son portefeuille comprend des marques reconnues telles que Gardner Denver, Nash et Elmo Rietschle. Elle se distingue par une forte culture de l’innovation, l’accent sur l’efficacité énergétique et la fiabilité de ses produits. Présente dans plus de 100 pays, Ingersoll Rand joue un rôle clé dans la fourniture de solutions critiques à ses clients industriels.
Le marché :
Innovation et solutions durables
Ingersoll Rand évolue sur le marché mondial des équipements industriels, notamment dans les secteurs de l’air comprimé, du vide, des pompes et des outils de précision. Ce marché est tiré par la demande croissante en efficacité énergétique, en automatisation industrielle et en solutions durables, notamment dans les industries manufacturières, agroalimentaires, pharmaceutiques et pétrochimiques. La concurrence y est forte avec des acteurs comme Atlas Copco, Gardner Denver ou Kaeser. L’essor de la digitalisation et de la maintenance prédictive ouvre de nouvelles opportunités, tout comme la transition vers des technologies moins polluantes. Ingersoll Rand bénéficie ainsi d’un positionnement solide sur un marché en mutation, à forte valeur ajoutée technologique.
Sales feedback
Loop
Nous avons organisé plusieurs réunions avec les équipes commerciales d’Ingersoll Rand afin de mieux cerner leurs priorités terrain et les arguments de vente les plus percutants. Ces échanges nous ont permis d’identifier les bénéfices produits les plus différenciants, notamment en termes de performance, fiabilité et efficacité énergétique. L’objectif était d’aligner notre stratégie de communication sur les véritables leviers de décision des clients finaux. Grâce à cette collaboration, nous avons affiné les messages clés à mettre en avant dans nos campagnes. Cela garantit une communication cohérente, orientée résultats, en phase avec les réalités commerciales du terrain..
Les leviers les plus
performants
Linkedin Ads
Plus utilisés en BtoB qu'en BtoC, c'est un levier puissant avec un ciblage précis et des interactions business.
Meta Ads
Le référencement naturel reste un levier essentiel, quelque soit le secteur d'activité ou la cible visée.
Google Ads
Les Google ads sont un levier puissant et précis qui peuvent générer des résultats toute l'année.
Nuturing et CRM
C'est, de tous les leviers, celui qui obtient le meilleur ROI... mais souvent le plus oublié. Essentiel dans nos recommandations.
La performance
Les résultats obtenus
Coût
par lead
-35%
Campagnes
multi pays
17
Augmentation
des prospects
x3
« Les équipes de Digitalised sont d’une grande réactivité et d’un grand professionnalisme. Grâce à un travail conjoint et de nombreux tests, nous sommes arrivés aujourd’hui à des résultats historiques »
— Q. YIN, Marketing manager
INGERSOLL RAND
