Les 10 stratégies marketing les plus performantes pour 2023

24 janvier 2023

Découvrez les 10 stratégies marketing les plus performantes

Dans cet article, nous allons passer en revue  les 10 stratégies marketing les plus performantes pour 2023. De l’intelligence artificielle à la gestion des réseaux sociaux, nous verrons quels sont les meilleurs leviers à utiliser dans une stratégie marketing efficace.

Quelque soit votre taille ou vos secteurs d’activités, vous ne pouvez pas passer à côté du digital marketing pour atteindre vos objectifs. 

Introduction terminée, voici les 10 stratégies marketing les plus efficaces pour vos communications en 2023 !

Les meilleures stratégies marketing 2023

On ne peut plus faire sans le marketing digital, et encore moins depuis la pandémie mondiale qui a secoué les entreprises en 2020. Agissant dans tous les domaines et pour tous les objectifs, le marketing digital permet d’augmenter les ventes, de fidéliser les clients ou même de communiquer largement sur ses produits ou services.

Depuis l’apparition du digital et des débuts d’Internet, les techniques et solutions sont en constante évolution. Il est primordial de suivre les évolutions et autres tendances afin de pouvoir établir de nouvelles stratégies toujours plus performantes.

Cet article fait le tour des différentes stratégies marketing en répertoriant les 10 plus efficaces. Nous passerons en revue les stratégies de brand content, de réseaux sociaux, d’intelligence artificielle, etc

Les avantages de la stratégie de marque

La toute première étape marketing quand on développe une marque, c’est de réfléchir à son positionnement et à sa stratégie de marque. C’est la pierre fondatrice de toutes les actions qui vont être menées par la suite.

A travers ce travail, vous définissez les valeurs de l’entreprise, mais aussi son identité, ses différences et ses moyens de répondre aux besoins client. 

Avec une stratégie de marque bien pensée, vous posez les bases essentielles pour développer vos stratégies, créer un lien unique avec vos clients et atteindre votre marché cible.

Les bénéfices d’une bonne stratégie de marque :

  • Positionnement : Une marque forte et bien positionnée va vous démarquer de vos concurrents. En travaillant sur votre notoriété, vous bénéficierez d’un gage de confiance certain de la part de votre public cible et ainsi gagnerez en avantage concurrentiel.
  • Fidélisation : à l’aide de votre stratégie marketing, vous pouvez travailler sur la satisfaction client, et ainsi les fidéliser. Cela favorise également le bouche-à-oreille qui est un moyen de viralisation très fort, puisqu’il se diffuse instantanément sur les réseaux sociaux, blogs, …
  • Chiffre d’affaires : une marque forte et bien positionnée est une arme indéniable pour augmenter sensiblement son chiffre d’affaires. Vos clients vous reconnaissent, vous achètent et rachètent, tout en s’occupant de la propagation d’avis positifs.

 

Stratégie marketing et réseaux sociaux 

En 2023, les plateformes sociales font partie intégrante de notre quotidien, remplaçant de plus en plus les recherches classiques via moteur de recherche.

Avec plus de 3 milliards de personnes utilisant les médias sociaux, c’est un levier extrêmement puissant pour toucher vos cibles facilement en faisant passer vos messages. Comme son nom l’indique, ils intègrent des notions de partage pouvant viraliser votre offre en un éclair.

Les réseaux sociaux sont aussi un moyen fort pour créer de l’engagement avec vos cibles, en les écoutant, en échangeant et en les faisant interagir avec vos contenus.

Comment utiliser les réseaux sociaux :

  • Stratégie de contenu : avant de se jeter tête baissée sur les réseaux, il est primordial d’établir une stratégie de contenu. Elle vous aide à créer une ligne éditoriale claire qui sera un contrat passé avec vos cibles. La colonne vertébrale est essentielle pour pouvoir décliner facilement des contenus et ainsi trouver un écho auprès de votre public cible tout en suscitant l’engagement.
  • Dialogue : les médias sociaux sont un excellent moyen de dialoguer avec les clients, de les engager et de les écouter. Ils commentent directement les publications que vous faites. Mais en tant que marque, vous pouvez également poser des questions. N’oubliez pas de répondre aux commentaires et fournir un maximum d’informations à vos abonnés, cela va augmenter la préférence de marque sensiblement.
  • Publicité : les réseaux sociaux sont gratuits pour les abonnés, c’est donc la publicité qui fait vivre en grande majorité ces leviers. En tant que marque, cela vous offre des opportunités de communication avec des formats novateurs et engageants, mais surtout avec des possibilités de ciblage très fines. Vous pouvez ainsi concevoir des publicités ciblant un public spécifique et utiliser des tests A/B pour trouver la publicité la plus efficace, puis re-toucher les personnes avec des techniques de retargetting pour les engager encore plus dans la conversion.
  • Analyse des datas : comme partout sur le web, un grand nombre de datas est disponible pour vous aider à comprendre vos publics cibles, à mesurer le succès de vos campagnes et à optimiser vos stratégies.

 

Exploiter les réseaux sociaux pour une portée maximale

Les plateformes sociales sont des leviers ultra-puissants pour votre stratégie inbound marketing et communication. En les exploitant de la meilleure des façons, vous pouvez toucher un public large, exponentiel, mais surtout établir de proches relations engageantes avec des clients potentiels. 

Comment atteindre un maximum de personnes :

  • Pertinence du contenu : les contenus sont l’essence même des réseaux, qu’ils soient du texte ou de vidéo. Élaborez et diffusez des contenus qui trouvent le meilleur écho auprès de vos abonnés. La concurrence est féroce, il va falloir être créatif, malin et réactif pour se démarquer de la concurrence.
  • Les abonnés : les réseaux sociaux sont un vecteur unique pour communiquer avec ses prospects et clients, afin d’établir des relations d’échange et de partage. 
  • La communication : grâce à leurs outils propres, les réseaux sociaux sont dotés de formats spéciaux pour communiquer des messages sponsorisés à travers des campagnes de marque engageantes et créatives. Vous pouvez utiliser leurs options de ciblage assez fines et analyse au jour le jour les résultats pour optimiser.

 

Stratégie Marketing et réalité virtuelle

La réalité virtuelle (RV) peut-être, selon les acteurs, une technologie appropriée pour communiquer. C’est un levier qui prend du poids dans le marketing. La RV permet aux entreprises de créer des expériences immersives et engageantes afin d’embarquer les clients et prospects dans une interactivité différente de la normale. On relève plusieurs utilisations, comme les visites virtuelles, les démonstrations de produits ou des expériences sensorielles.

Afin de vous alimenter en exemple, voici quelques utilisations possibles pour votre marque:

  • Visites virtuelles : La réalité virtuelle peut être utilisée pour créer des visites virtuelles, comme dans un musée, une démonstration produit, la visite d’une entreprise ou industrie, etc. Les clients explorent la reconstitution du lieu dans une 3D virtuelle, mais réaliste, en naviguant comme s’ils y étaient. De la même façon, ils peuvent “jouer” avec le produit en démonstration, le faire tourner ou même zoomer en très haute définition.
  • Démonstrations de produits : comme nous l’évoquions, la réalité virtuelle permet de passer des objets (produits) en 3D et ainsi les proposer en démonstration aux clients. Ces derniers découvrent les produits à travers une RV réaliste et interactive, ils peuvent par exemple tourner autour pour comprendre son fonctionnement et apprécier son design.
  • Expériences : la technologie RV peut être utilisée pour créer des expériences interactives pour les clients. Les entreprises peuvent créer des jeux, des puzzles et d’autres expériences interactives que les clients peuvent apprécier.

 

S’engager auprès des micro-influenceurs

L’explosion du réseau Instagram a fait apparaître un nouveau phénomène : l’influence, ou plutôt, les personnes sociales influentes. Dès lors, le marketing d’influence a été un levier puissant de communication pour les entreprises, les influenceurs prenant de plus en plus de poids et adoubés par leurs audiences… au détriment des marques. 

Dans l’influence, nous distinguons particulièrement les micro-influenceurs, qui sont déterminés par leur nombre d’abonnés (moins de 10000).

Grâce à eux, vous pouvez toucher un public large et ciblé, car vous connaissez la typologie des abonnés. Dans de nombreux cas, il est intéressant de multiplier les paroles avec les micro-influenceurs, elles ont peut-être un nombre d’abonnés plus petits, mais un engagement bien plus forts avec leurs adeptes.

Quelques exemples pour travailler avec les micro-influenceurs

  • Identification : la première étape consiste à identifier les micro-influenceurs qui seront les plus connivents avec votre marque. Avec des outils dédiés, comme Followerwonk ou Buzzsumo, vous pouvez filtrer les influenceurs qui correspondent à vos critères (sexe, âge, géographie, centre d’intérêt)
  • Relationnel : une fois votre sélection effectuée, il s’agit d’entrer en contact avec eux afin de vous mettre d’accord (ou pas) sur une mission. Plusieurs manières de faire, comme les opérations spéciales de type jeu, des partenariats, live ou tout simplement des présentations de votre produit. 
  • Communication : il est important de créer des campagnes de communication avec vos micro-influenceurs partenaires. Vous relayez sur votre compte propre les contenus produits.
  • Advocacy : si vous souhaitez créer de longues relations avec les influenceurs, créez des programmes Advocacy. C’est le fait de créer des événements et des échanges réguliers avec eux afin qu’ils aiment votre marque de manière sincère, jusqu’à en devenir des ambassadeurs ou avocats.

 

 

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Travailler avec des agences de marketing digital

Les missions d’une agence de marketing digital sont vastes et variées, mais elles ont toutes pour objectif de gérer la communication de leurs clients sur les leviers digitaux, sans cesse en évolution. De la stratégie marketing, au positionnement en passant par les outils et le développement, l’agence met en place des opérations personnalisées suite au recueil de besoin client, quels qu’ils soient.

La gestion de vos actions marketing digital peut être compliquée, mais surtout être onéreuse. C’est pour cette raison qu’il peut être intéressant de travailler avec des agences, dont c’est le métier.

Voici pourquoi :

  • L’expertise : les agences de marketing digital ont une multitude d’experts, spécialisés dans les différents domaines du numérique. Ils sont à votre disposition pour vous conseiller et concevoir avec vous des campagnes efficaces 
  • Réduction des coûts : sur le long terme, travailler avec une agence de marketing digital peut faire économiser de l’argent tout simplement car en maitrisant les leviers de vos campagnes, elles seront plus rentables en générant un chiffre d’affaires exponentiel. Un investissement qui vaut le détour.
  • Le temps : une fois le planning validé, l’agence s’engage à délivrer tout ce que contient le cahier des charges, peu importe les moyens déployés. Elle peut se charger des tâches quotidiennes de gestion des campagnes afin que vous puissiez vous concentrer sur le cœur de votre activité.
  • Résultats : de plus en plus d’agences de marketing sont des agences à la performance. Cela signifie qu’elles s’engagent sur des KPIs et mettent tout en œuvre pour atteindre les meilleurs résultats.

 

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Construire un site web 

Avoir le site web de son entreprise totalement optimisé en 2023 est une quasi-obligation tellement le digital a pris de l’ampleur. Et pourtant, ce n’est pas toujours le cas.

L’importance est effectivement grande, car c’est le centre névralgique de votre entreprise et vos efforts marketing reposent en grande partie dessus. 

Quelles sont aujourd’hui les meilleures solutions pour créer son web site, à qui s’adresser, et par quoi commencer ? Autant de questions que vous pourrez adresser aux prestataires spécialisés.

Les avantages d’un outil de création de site web :

  • Réduction des coûts : c’est indéniable, les amortissements peuvent être énormes. Si c’est assez simple pour le gérer tout seul, vous pouvez vous en sortir seul sans faire appel à des concepteurs, créatifs ou autres concepteurs.
  • Économie de temps : un tel outil pour effectivement être un gain de temps certain. Les évolutions des dernières années vous offrent un éventail d’outils qui peuvent vous aider à mettre un site en ligne en moins d’une heure. Et ce, sans aucune connaissance en développement web.
  • Ergonomie : les solutions de création de site web se prennent en main très facilement, avec une ergonomie compréhensible par tous en un coup d’œil. 
  • Mise à jour : ces outils permettent bien évidemment de mettre à jour votre site web. Vous pourrez ainsi ajouter, modifier ou supprimer du contenu sans aucune connaissance en matière de codage.

 

Mise en œuvre de stratégies de marketing de contenu

Le marketing de contenu, aussi appelé brand content marketing, est la mise en avant de son produit ou de sa marque via “storytelling” c’est-à-dire la création d’un univers créatif à part entière. Ce contenu peut être produit en interne par la marque, mais c’est souvent la mission des agences de communication ou de contenus.

Le brand content a pour but de véhiculer et de transmettre les valeurs et la vision de la marque auprès de ses consommateurs, afin d’informer, mais surtout de créer un lien affectif.

Les avantages sont nombreux, en voici quelques-uns :

  • Visibilité : quand on est créatif, le marketing de contenu peut vous aider à être plus visible. En effet, les contenus créés, s’ils sont vus et partagés massivement, vous donneront accès à un large bassin d’audience.
  • Engagement : c’est indéniable, quand vous créez un contenu de qualité, vous allez engager votre cible à interagir avec lui. 
  • Notoriété : l’image de marque, avec les atouts précédemment cités, va aider votre marque ou votre produit à gagner en notoriété. Le contenu créé profite directement à l’élément qui en est à l’origine.
  • Augmentation des ventes : pour finir, il vous aidera à augmenter vos ventes. En créant un lien affectif et en donnant des informations rassurantes sur ce que vous vendez, vous ferez sauter les verrous et favorisez l’achat. 

 

Stratégie marketing SEO : Optimisation des moteurs de recherche

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) resteront un combat de tous les jours sur la toile. Pour rappel, le SEO est le processus d’optimisation de votre site Web et de son contenu pour les moteurs de recherche.

Un travail de fond qui procure de gros avantages aux entreprises

  • Visibilité : le SEO a pour but de vous rendre visible sur les moteurs de recherche. En optimisant votre site et son contenu, vous apparaitrez en bonne position dans les moteurs de recherches. Ainsi, les prospects se rendront en plus grand nombre sur votre site pour acheter vos produits ou services.
  • Notoriété : Le référencement naturel peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque. Avec une bonne optimisation, les prospects vont souvent voir apparaître votre marque dans les meilleurs résultats. De fait, plus vous serez en bonne position dans les pages, plus votre nom deviendra une référence.
  • Ventes : oui, le SEO fait augmenter sensiblement le chiffre d’affaires des entreprises. En trouvant écho auprès de vos publics cibles, des centaines de milliers d’acheteurs potentiels visiteront votre plateforme.

 

Générer du trafic vers un site Web grâce à des stratégies d’acquisition

Une fois votre site web en place, il va s’agir de ramener des visiteurs. Générer du trafic et augmenter votre chiffre d’affaires sont les deux objectifs principaux d’une stratégie marketing d’acquisition online. 

Voici quelques-uns des avantages :

  • Public ciblé : en travaillant des stratégies d’acquisition, vous pouvez cibler finement les personnes que vous voulez toucher. En effet, de nombreux critères existent pour affiner vos campagnes.
  • Visibilité : grâce aux stratégies d’acquisition de trafic, vous allez grandement accroître votre visibilité. Mais ce n’est pas gratuit. Plus vous toucherez de personnes, plus cela vous coûtera cher.
  • Notoriété de marque : on se rappelle tous de “Carglass répare, Carglass remplace”. C’est la même chose ici. Plus votre marque sera affichée dans les publicités en ligne, plus votre marque gagnera en notoriété.
  • Chiffre d’affaires : les stratégies d’acquisition sont directement liées à l’augmentation des ventes. La promotion de vos produits ou services, si elle est bien faite, fera croître votre chiffre de manière exponentielle.

 

Stratégie marketing et UX, Améliorer l’expérience utilisateur

UX ou expérience utilisateur, c’est le fait d’améliorer la navigation et donc l’expérience de vos utilisateurs. Et c’est primordial, puisque c’est directement lié aux achats et aux interactions de votre entreprise.

Que ce soit à travers la conception de la plateforme, ses contenus et son mode de navigation, l’ux contiennent de très nombreux avantages, par exemple :

  • Augmentation des ventes : c’est sine qua none. Plus votre UX sera de bonne qualité, plus vos ventes vont augmenter.
  • Engagement : à travers l’expérience utilisateur, vous créez divers moyens pour entrer en contact avec vos publics cibles, c’est l’engagement.
  • Taux de conversion : le taux de conversion est d’une importance capitale ! Vous comprendrez que ramener sur votre site 100 000 visiteurs et n’obtenir que 1% de conversion serait décevant. Grâce à des UX de qualité, vous pouvez augmenter sensiblement ce taux de conversion en rassurant et motivant l’acheteur tout au long de son parcours de vente.
  • Récurrence : L’amélioration de l’expérience utilisateur peut vous aider à améliorer la fidélité des clients : convivialité, sémantique joyeuse, offres, facilité de navigation, etc

 

Stratégie marketing, ce qu’il faut retenir

En conclusion, cet article a exploré les différentes stratégies marketing possibles en 2023. Bien évidemment, il y en a d’autres.

De la stratégie de marque aux réseaux sociaux en passant par le référencement naturel ou les optimisations de site web, vous avez de premiers éléments pour votre feuille de route cette année.

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Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre les 10 stratégies marketing les plus passionnantes pour 2023.